Zastanawiasz się, jak poprawić sprzedaż? Grywalizacja w sprzedaży może być rozwiązaniem, jeśli jest wdrożona dobrze. Zobacz case studies.
Co jest ważniejsze w firmie: sprzedaż czy marketing? Wszystko zależy od… definicji. Jak definiujemy rynek? Czym był, jest i będzie?
Sztuka sprzedaży może czerpać z różnych źródeł. Tu dowiesz się, czego nauczysz się o sprzedaży od… teatru improv.
Zasada konsekwencji to doskonały sprzedawca. Czy wiesz, jak ją wykorzystać?
Dawno temu sprzedawanie było prostsze. To prawda, trzeba było chodzić od drzwi do drzwi, do każdego spotkania trzeba było się przygotować docierając do strzępów informacji… Ale ludzie w windzie Cię słuchali.
W poprzednim odcinku opowiedzieliśmy Ci o tym, czego klienci nie chcą Ci powiedzieć. Teraz spróbujemy odpowiedzieć na pytanie, jak poprawić rzeczy, które kuleją, skoro już się o nich dowiedziałeś. Jeśli prowadzisz sklep (internetowy lub zwykły)...
Jeśli Twoje magazyny są pełne tosterów, które wypalają na tostach trupią czachę (sam mam taki toster!) i chcesz je szybko sprzedać, nie musisz organizować promocji cenowej. Jeśli odpowiednio skonstruujesz ofertę, ludzie będą garnąć się do Twoich...
Klient, który żąda rabatu na początku współpracy to nie jest dobry Klient. Jak sobie z nimi radzić? Sposobów jest kilka, przedstawię dwa moje ulubione.
Nie sprzedajesz klientowi swojego produktu, tylko rozwiązujesz za jego pomocą jakiś problem klienta. Z drugiej strony klient także nie chce kupić Twojego produktu, tylko rozwiązać swój problem.
Czym jest marketing? Czym jest marketing mix? Wbrew pozorom, nie są to teoretyczne pytania dla studentów marketingu. Jeśli budujesz markę, zrozumienie tych zagadnień jest koniecznością.