Jak być lepszym sprzedawcą? Opowiedz o wartości produktu tak, by klient nie mógł się oprzeć. Jak? Użyj storytellingu!
Czy chcesz, żeby Twoje maile z ofertami wywierały większy wpływ na klienta? By Twoje argumenty w rozmowie były bardziej przekonujące? Porozmawiajmy o dwóch (a właściwie trzech) językach.
Konkurencja obniża cenę. Twoja instynktowna reakcja: też obniżasz cenę. Efekt? Wojna cenowa. Której spokojnie możesz uniknąć, jeśli zastosujesz się do poniższych rad.
Projektujesz cennik? Ustalasz strategię cenową dla Twoich produktów lub usług? Przeczytaj o psychologii ustalania cen.
Jak zacząć sprzedawać produkt obcym ludziom, jeśli do tej pory właściwie nie mieliśmy działu marketingu, ludzie przychodzili z polecenia? Jakie kompetencje budować, jakie zadania przydzielić i kogo wynająć?
W ramach gościnnych występów Dariusz Puzyrkiewicz opisuje, jak możesz użyć archetypów do dopieszczenia swojej opowieści sprzedażowej.
Michał Wawrzyniak – autor książki Guru Kultu…ry podczas któregoś w wykładów porównał politykę obniżania ceny do „ściągania gaci”. Nie wiem, czy metafora jest jego, dobrze jednak oddaje sytuację właściciela firmy, który postanowił...
Zastanawiasz się, jak poprawić sprzedaż? Grywalizacja w sprzedaży może być rozwiązaniem, jeśli jest wdrożona dobrze. Zobacz case studies.
Co jest ważniejsze w firmie: sprzedaż czy marketing? Wszystko zależy od… definicji. Jak definiujemy rynek? Czym był, jest i będzie?