Jak być lepszym sprzedawcą? Opowiedz o wartości produktu tak, by klient nie mógł się oprzeć. Jak? Użyj storytellingu!
Jak myślisz, jak obniżanie ceny wpływa na postrzeganie Twojej marki? Jeśli zastanawiasz się, czy obniżać ceny, to będzie dobry przewodnik po decyzjach konsumentów.
Czy chcesz, żeby Twoje maile z ofertami wywierały większy wpływ na klienta? By Twoje argumenty w rozmowie były bardziej przekonujące? Porozmawiajmy o dwóch (a właściwie trzech) językach.
W ramach gościnnych występów Dariusz Puzyrkiewicz opisuje, jak możesz użyć archetypów do dopieszczenia swojej opowieści sprzedażowej.
Michał Wawrzyniak – autor książki Guru Kultu…ry podczas któregoś w wykładów porównał politykę obniżania ceny do „ściągania gaci”. Nie wiem, czy metafora jest jego, dobrze jednak oddaje sytuację właściciela firmy, który postanowił...
Obsługa trudnego klienta jest koniecznością. Ale nie musisz wymyślać koła na nowo – poznaj pięć sprawdzonych strategii obsługi trudnego klienta.
Persona to jedno z podstawowych narzędzi analitycznych w procesie budowania marki. Jak ją stosować, by nie potknąć się potem?
Klient ma obiekcje przy zakupie a Twoim zadaniem jest te obiekcje rozmontować i obrócić na Twoją korzyść. Dziś druga część omówienia sześciu najczęściej występujących obiekcji. Jeśli nie słuchałeś pierwszej, jest tutaj. Czemu klient stawia opór...
Obiekcje przy sprzedaży pojawiają się często w procesie tzw. skomplikowanych zakupów (kiedy towar wymaga większego zaangażowania niż po prostu ściągnięcie go z półki). Większość z tych obiekcji da się wrzucić w sześć kategorii. Jakie to kategorie? I...
Skuteczna sprzedaż. Powitanie, rozpoznanie potrzeb – jeśli spodziewasz się standardowego szkolenia sprzedażowego, zawiedziesz się. Psychologiczne „hacki”, które pozwalają nam lepiej sprzedawać.