Image

robert cialdini

Storytelling w marketingu
2 years ago

Storytelling w marketingu

„Opowiedz o śrubkach, które produkujemy w taki sposób, by ta historia wzruszała tak, jak opowieść o Romeo i Julii.” Zadanie z pozoru niemożliwe, prawda? Ale przed takim zadaniem bardzo często stają ludzie zajmujący się public relations czy content marketingiem w wielu firmach. Polityka firmy zakłada opowiadanie historii. Jak się do tego zabrać?

Read More

Obiekcje przy sprzedaży – część 1
3 years ago

Obiekcje przy sprzedaży – część 1

Obiekcje przy sprzedaży pojawiają się często w procesie tzw. skomplikowanych zakupów (kiedy towar wymaga większego zaangażowania niż po prostu ściągnięcie go z półki). Większość z tych obiekcji da się wrzucić w sześć kategorii. Jakie to kategorie? I jak sobie z nimi radzić? W tym odcinku o pierwszych trzech.

Read More

Mózg, najlepszy sprzedawca
4 years ago

Mózg, najlepszy sprzedawca

Pamiętasz, kiedy pisałem o mechanizmie do opowiadania spójnych historii, który siedzi w Twojej głowie? Pilnuje, by serię niezwiązanych ze sobą zdarzeń połączyć w logiczną całość. Można go wykorzystać do przekonywania innych by zrobili coś dla Ciebie – kupili Twój produkt, zapisali się na newsletter… Chcesz wiedzieć, jak to zrobić?

Read More