Obiekcje przy sprzedaży – część 1

Obiekcje przy sprzedaży pojawiają się często w procesie tzw. skomplikowanych zakupów (kiedy towar wymaga większego zaangażowania niż po prostu ściągnięcie go z półki). Większość z tych obiekcji da się wrzucić w sześć kategorii. Jakie to kategorie? I jak sobie z nimi radzić? W tym odcinku o pierwszych trzech.

Książki, które przeczytaliśmy

• Brenda Bence, Smarter Branding Without Breaking the Bank: Five Proven Marketing Strategies You Can Use Right Now to Build Your Business at Little or No Cost
  – o strategiach wyróżnienia się na rynku bez wielkiego budżetu (link do Amazon)
• Christopher Steiner, Automate This: How Algorithms Took Over Our Markets, Our Jobs, and the World – o algorytmach i ich roli w naszym życiu (link do Amazon)