Pojęcie archetypów spopularyzował w psychologii Carl Gustav Jung. Używał ich do tłumaczenia naszych głębokich, często nieuświadomionych motywacji – dlaczego dokonujemy w życiu takich a nie innych wyborów. W sprzedaży i perswazji jedna z najważniejszych rzeczy to właśnie odgadnięcie motywacji Twojego klienta i dopasowanie do nich Twojego produktu lub usługi. Problem w tym, że motywacje –