Pojęcie archetypów spopularyzował w psychologii Carl Gustav Jung. Używał ich do tłumaczenia naszych głębokich, często nieuświadomionych motywacji – dlaczego dokonujemy w życiu takich a nie innych wyborów.
W sprzedaży i perswazji jedna z najważniejszych rzeczy to właśnie odgadnięcie motywacji Twojego klienta i dopasowanie do nich Twojego produktu lub usługi. Problem w tym, że motywacje – co Jung odkrył jakiś czas temu – są często nieuświadomione. Twój klient nie wie dokładnie, dlaczego decyduje się akurat na ten samochód czy książkę. Dlaczego wybiera danego dentystę lub fotografa.
Każdy klient jest inny. Prawda. Ale jeśli chodzi o potrzeby, można ich przypisać do zamkniętego zestawu kategorii – znasz hierarchię potrzeb Maslowa? To bardzo uproszczona kategoryzacja, ale… wszyscy mamy te potrzeby.
Webinar (90 min.) oraz e-book (38 MB)
Jeśli perswazja, przekonywanie, sprzedaż stanowi jakąkolwiek część Twojego życia (nie tylko zawodowego), znajdziesz w czasie webinaru mnóstwo przydatnej wiedzy. Bo archetypy – tak jak powiedziałem na początku – to narzędzia do rozumienia motywacji, a więc także rozumienia siebie i ludzi wokół Ciebie.
Jasne, będziemy ich używać do budowania perswazyjnych komunikatów. Pokażę Ci:
- Jak wybrać archetyp dla siebie (swojej marki osobistej, marki Twojej firmy).
- Jak określić archetyp klienta (lub odbiorcy, do którego mówisz, piszesz).
- Jak dostosować język do archetypu – zarówno po to, żeby Twój komunikat brzmiał autentycznie, jak i po to, żeby lepiej przekonywać.
Przeprowadzę Cię przez typy osobowości i archetypy nie tylko w ujęciu Junga (bo te do sprzedaży nadają się średnio), ale także innych.
Bonus 1: E-book
Jeśli forma wideo nie jest dla Ciebie najlepszą, bo potrzebujesz użyć metod do opracowania własnej marki, w e-booku (PDF, 38 MB) znajdziesz dodatkowe zagadnienia, które nie pojawiły się w czasie webinaru.
Bonus 2: Pytania od uczestników
W dodatkowym czasie doliczonym do webinaru odpowiadam na pytania uczestników. Kręcimy się wokół archetypów, ale mówimy o budowaniu marki, mediach społecznościowych i tworzeniu marki osobistej.