Pawe\u0142 Tkaczyk
Kontakt

Szkolenie dla zespołów

Wprowadzanie produktu na rynek

2 dniStrategia
Zapytaj o szkolenieZobacz program
Strona główna/
Szkolenia/
Wprowadzanie produktu na rynek

60 procent produktów wprowadzonych na rynek europejski jest wycofywanych w pierwszym kwartale. W ponad 90 procentach przypadków przyczyny nie mają nic wspólnego z ceną. Wczesne porażki to zderzenie z rzeczywistością – produkt nie ma wartości dla dostatecznie dużej grupy ludzi, albo ta grupa nie wie, że produkt istnieje. Wprowadzenie produktu to nie kampania – to wdrożenie całej strategii dojścia do rynku.

Efekt szkolenia

Czego się nauczysz?

  • Jak sprawdzić, czy produkt naprawdę ma z czym wejść na rynek
  • Jak zbudować wartość i pozycjonowanie, zanim rynek sprowadzi rozmowę do ceny
  • Jak opowiadać o produkcie tak, żeby budził ciekawość i sens, a nie tylko pytania o funkcje
  • Jak dobrać kanały dotarcia i pierwszy lejek, który da się utrzymać operacyjnie
  • Jak zaplanować komunikację i content wokół premiery bez chaosu
  • Jak ułożyć launch i mierniki sukcesu tak, żeby po starcie było wiadomo, co poprawiać

Dla kogo

Dla kogo jest to szkolenie?

Dla menedżerów produktu, dyrektorów marketingu, przedsiębiorców i zespołów planujących wejście z produktem na nowy rynek

Dla tych, którzy rozumieją, że przygotowanie do premiery to niemal cała praca

Dla osób, które wiedzą, że można mieć genialny produkt i fatalny start

Program szkolenia

Czego się dowiesz?

01

Czy ten produkt naprawdę jest gotowy na zderzenie z rynkiem?

Na początku zajmiemy się najtrudniejszym pytaniem: czy rynek w ogóle czeka na ten produkt? Bo wiele premier przegrywa nie w kampanii, ale dużo wcześniej – na etapie błędnych założeń.

Co rozłożymy na czynniki pierwsze?

  • Cykl życia produktu, SWOT i macierz produkt–rynek – jak rozumieć punkt startu
  • Analiza konkurencji i sił rynkowych – gdzie naprawdę toczy się walka o uwagę i marżę
  • Poziom ryzyka wejścia – co może zabić launch, zanim jeszcze się zacznie

Gdzie to zastosować?

  • Przy premierach nowych produktów i wejściu na nowe rynki
  • W pracy zespołu, który musi odróżnić szansę od entuzjazmu
Ćwiczenie

Diagnoza sytuacji dla własnego produktu.

02

Dlaczego ktoś miałby chcieć tego właśnie teraz?

Nowy produkt nie wygra dlatego, że jest nowy. Wygra wtedy, gdy odbiorca zobaczy, co dokładnie zmienia się w jego świecie i dlaczego warto zainteresować się tym właśnie teraz.

Co rozłożymy na czynniki pierwsze?

  • Punkty wyróżnienia funkcjonalne, emocjonalne i społeczne – jak budować wartość na kilku poziomach
  • Momenty prawdy – gdzie klient naprawdę ocenia, czy to rozwiązanie jest dla niego
  • Obrona przed komodytyzacją – jak nie wpaść w pułapkę „to samo, tylko trochę lepiej”

Gdzie to zastosować?

  • W komunikacji produktu, prezentacjach sprzedażowych i pracy nad ofertą
  • W sytuacjach, gdy trzeba szybko nazwać przewagę i sens istnienia produktu
Ćwiczenie

Zbudowanie propozycji wartości dla produktu.

03

Jak opowiedzieć o produkcie, żeby ludzie chcieli wiedzieć więcej?

Jeśli rozmowa o nowym produkcie zbyt szybko schodzi do ceny, zwykle oznacza to, że rynek jeszcze nie zobaczył jego wartości. Dlatego pracujemy nad językiem, który buduje znaczenie, zanim pojawi się cennik.

Co rozłożymy na czynniki pierwsze?

  • Język wartości i aspiracji odbiorcy – jak mówić tak, żeby klient poczuł różnicę
  • Naturalny snobizm i myślenie magiczne – dlaczego niektóre produkty wydają się bardziej pożądane niż inne
  • Psychologia cen – kotwiczenie, framing i sposób podawania ceny, który nie zabija rozmowy

Gdzie to zastosować?

  • W prezentacjach launchowych, ofertach i rozmowach sprzedażowych
  • W budowaniu narracji wokół nowego produktu lub usługi
Ćwiczenie

Przygotowanie komunikatu wartości i wstępnej strategii cenowej.

04

Którędy najlepiej wejść do klienta z nową ofertą?

Świetny produkt, którego nikt nie widzi, przegrywa równie skutecznie jak słaby produkt z dużym budżetem. Dlatego tu zajmiemy się tym, jak realnie doprowadzić ludzi do pierwszego kontaktu i pierwszej decyzji.

Co rozłożymy na czynniki pierwsze?

  • Kanały pozyskania i model dystrybucji – gdzie szukać pierwszej trakcji
  • Lejek od świadomości do rekomendacji – jak uporządkować drogę klienta
  • Proste automatyzacje – co można ustawić, żeby nie spalić zespołu ręcznym domykaniem wszystkiego

Gdzie to zastosować?

  • W launchach B2B i B2C
  • W planowaniu pierwszych miesięcy po premierze, gdy liczy się tempo i porządek
Ćwiczenie

Wybór priorytetowych kanałów i działań.

05

Jak edukować rynek, zanim zaczniesz od niego wymagać decyzji?

Rynek bardzo rzadko rozumie produkt od razu. Trzeba go nieraz najpierw nauczyć, o co tu chodzi, komu to pomaga i dlaczego warto poświęcić temu uwagę.

Co rozłożymy na czynniki pierwsze?

  • Szkielet marki i schematy kreatywne – jak nadać launchowi rozpoznawalny ton
  • Pilary treści i formaty – co publikować, żeby budować zaufanie, a nie tylko hałas
  • Plan komunikacji na pierwsze miesiące – jak nie zgubić rytmu po premierowym starcie

Gdzie to zastosować?

  • W działaniach contentowych, social mediach, materiałach sprzedażowych i onboardingu
  • W budowaniu rynku wokół produktu, którego nikt jeszcze dobrze nie zna
Ćwiczenie

Szkic harmonogramu treści i komunikacji.

06

Co musi się wydarzyć, żeby launch nie skończył się po tygodniu?

Na końcu trzeba wszystko złożyć w plan, który da się wykonać. Nie chodzi o wielką prezentację. Chodzi o mapę działań, dzięki której wiadomo, co robimy, kiedy to robimy i po czym poznamy, że to działa.

Co rozłożymy na czynniki pierwsze?

  • Fazy launchu i kolejność działań – co musi wydarzyć się najpierw, a co może poczekać
  • Kluczowe metryki – pozyskanie, konwersja, retencja i LTV jako realny test sensu działań
  • Integracja strategii, treści i dystrybucji – jak nie rozdzielić elementów, które powinny grać razem

Gdzie to zastosować?

  • W planowaniu rolloutów, premier i testów rynkowych
  • W zarządzaniu launchami, które mają być mierzalne, a nie tylko widowiskowe
Ćwiczenie

Przygotowanie skróconego launch planu dla własnego produktu.

Organizacja

Jak wygląda szkolenie?

Forma prowadzenia

Dwudniowy intensywny warsztat łączący analizy strategiczne z praktyką operacyjną. Każdy moduł to kombinacja teorii, studium przypadków rzeczywistych produktów i ćwiczeń na materiale uczestników. Na koniec każdego dnia – praktyczne warsztaty na swoje produkty.

Po szkoleniu

Umiejętności

  • Wychodzisz z kompletnym planem wprowadzenia produktu na rynek – nie tylko kampanią, ale strategią. Rozumiesz, że introdukcja to nie strzał, to zmiana nastawienia marketingu na cztery–sześć miesięcy. Wiesz, co mierzyć, jeśli plan ma działać, i umiesz się dostosować, gdy rzeczywistość odkryje się inaczej niż plany.
  • Przede wszystkim – rozumiesz, że większość produktów pada nie ze względu na to, że są słabe. Pada dlatego, że ich twórcy nie byli gotowi do tego, co się zmienia na rynku, kiedy ludzie o nich słyszą.

Kto prowadzi?

Paweł Tkaczyk

Paweł Tkaczyk – jak sam twierdzi – zarabia na życie opowiadaniem historii. Buduje silne marki – pracuje m.in. z Agorą, Grupą Allegro, wieloma mniejszymi firmami. Doradza startupom i innym przedsiębiorstwom – jako mentor np. podczas Startup Weekend czy Startup Fest.

Dzieli się wiedzą – piszę blog o budowaniu marki, popełnił trzy książki: „Zakamarki marki”, „Grywalizacja” oraz „Narratologia”. Prowadzi szkolenia z marketingu, brandingu, social media… Kocha literki niemal w każdej – poza Comic Sans – formie.

Następny krok

Chcesz przeszkolić swój zespół?

Napisz, żebyśmy porozmawiać o zespole, celu szkolenia i dopasowaniu programu Wprowadzanie produktu na rynek do Twojej sytuacji.

Zapytaj o szkolenie