Pawe\u0142 Tkaczyk
Kontakt

Szkolenie dla zespołów

Strategia marketingowa

2 dniStrategia
Zapytaj o szkolenieZobacz program
Strona główna/
Szkolenia/
Strategia marketingowa

Czy sądzisz, że strategia to plan dojścia z punktu A do punktu B? Czemu większość firm zaczyna planowanie właśnie od punktu B – tego, co chce osiągnąć – zamiast dokładnie zbadać, gdzie właściwie teraz się znajduje? Bez mapy terenu przed oczami wszyscy poruszamy się po omacku.

Efekt szkolenia

Czego się nauczysz?

  • Jak przestać robić marketing „dla wszystkich” i zacząć wybierać świadomie
  • Jak segmentować rynek i wybierać te grupy, które naprawdę warto zdobywać
  • Jak zbudować pozycjonowanie, które zostaje w głowie odbiorcy
  • Jak dopasować komunikację do etapu adopcji rynku, zamiast liczyć na przypadkowy efekt skali
  • Jak przełożyć strategię na mierniki i decyzje, które da się wdrożyć

Dla kogo

Dla kogo jest to szkolenie?

Dla osób odpowiadających za kierunki rozwoju marki i decyzje o alokacji budżetu marketingowego

Dla menedżerów produktu, dyrektorów marketingu i przedsiębiorców, którzy chcą przełożyć wizję na wykonalny plan

Dla tych, którzy widzą, że „robią marketing", ale nie mają pewności, czy idą we właściwym kierunku

Program szkolenia

Czego się dowiesz?

01

Kto naprawdę jest wart Twojej uwagi na rynku?

Większość strategii rozmywa się już na starcie, bo chce mówić do wszystkich. Zaczniemy więc od pytania najważniejszego: które grupy ludzi naprawdę mają powód, żeby zwrócić na Ciebie uwagę?

Co rozłożymy na czynniki pierwsze?

  • Etnografia konsumencka i mapa percepcji – jak patrzeć na rynek szerzej niż przez demografię
  • Macierz korzyści i analiza RFM – co pozwala odróżnić segment ważny od segmentu tylko „dużego”
  • Różnice, które mają znaczenie – bo nie każdy klient kupuje z tego samego powodu

Gdzie to zastosować?

  • W porządkowaniu oferty, lejka i komunikacji marki
  • W decyzjach, które mają ograniczyć chaos i wskazać realne priorytety
Ćwiczenie

Wstępna segmentacja dla własnej marki lub produktu.

02

Na które segmenty warto postawić, a które lepiej odpuścić?

Sama segmentacja jeszcze niczego nie załatwia. Trzeba jeszcze wybrać, na których odbiorców naprawdę warto postawić i gdzie mamy największą szansę wygrać.

Co rozłożymy na czynniki pierwsze?

  • Macierz produkt–rynek i portfel marek – jak patrzeć na kierunki wzrostu bez zgadywania
  • Pięć sił Portera i atrakcyjność rynku – co naprawdę osłabia lub wzmacnia pozycję marki
  • Wybór priorytetów – dlaczego strategia zaczyna się od odwagi rezygnacji

Gdzie to zastosować?

  • W planowaniu rozwoju marki, produktu i alokacji budżetu
  • W sytuacjach, gdy firma chce rosnąć, ale nie może rozproszyć sił
Ćwiczenie

Określenie strategicznego kierunku rozwoju.

03

Co ma się zapalić w głowie odbiorcy, kiedy słyszy o Twojej marce?

Pozycjonowanie nie jest listą zalet. To raczej skrót myślowy, który sprawia, że marka zaczyna kojarzyć się z czymś konkretnym i trudnym do pomylenia.

Co rozłożymy na czynniki pierwsze?

  • Brand Positioning Statement – jak zamknąć strategię w zdaniu, które coś naprawdę porządkuje
  • UVP i Reasons To Believe – jak zbudować obietnicę i dowody, które ją utrzymają
  • Jasny komunikat rynkowy – jak mówić prosto, zamiast szeroko i mgliście

Gdzie to zastosować?

  • W stronach internetowych, ofertach, pitchach i komunikacji kampanii
  • W momentach, gdy marka ma za dużo komunikatów, a za mało wyrazistości
Ćwiczenie

Zbudowanie wstępnego pozycjonowania marki.

04

Dlaczego rynek nie kupuje wszystkiego w tym samym momencie?

Nie każda grupa odbiorców reaguje tak samo. To, co działa na pionierów, często kompletnie nie działa na większość. A to właśnie tu wiele marek marnuje budżet.

Co rozłożymy na czynniki pierwsze?

  • Krzywa adopcji Rogersa – kto kupuje pierwszy, kto potrzebuje dowodu, a kto będzie zwlekał
  • Wczesny rynek vs większość – dlaczego influencer marketing nie zawsze jest odpowiedzią
  • Komunikacja dopasowana do etapu rynku – jak nie mówić wszystkiego wszystkim

Gdzie to zastosować?

  • W launchach produktów, zmianach pozycjonowania i wejściu na nowe segmenty
  • W planowaniu działań, które mają być skuteczne, a nie tylko modne
Ćwiczenie

Mapa działań dla wybranego segmentu adopcji.

05

Po czym poznać, że strategia działa poza prezentacją?

Na końcu strategia musi zejść z poziomu slajdów do poziomu decyzji. Chodzi o to, żeby po szkoleniu było wiadomo nie tylko „co myślimy”, ale też „co robimy dalej i po czym poznamy, że to działa”.

Co rozłożymy na czynniki pierwsze?

  • AARRR jako miernik skuteczności strategii – jak dobierać wskaźniki, które naprawdę coś mówią
  • Przełożenie analizy na działania – które decyzje powinny wydarzyć się najpierw
  • Mapa kolejnych kroków – jak nie utknąć między diagnozą a wdrożeniem

Gdzie to zastosować?

  • W zarządzaniu marką, produktem i budżetem marketingowym
  • W pracy zespołów, które potrzebują wspólnego punktu odniesienia
Ćwiczenie

Szkic strategii marketingowej z miernikami sukcesu.

Organizacja

Jak wygląda szkolenie?

Forma prowadzenia

Dwudniowy warsztat interaktywny łączący teorię strategiczną z praktyką diagnostyczną. Każdy moduł to kombinacja studiów przypadków, analizy rzeczywistych marek i ćwiczeń praktycznych na materiale uczestników lub przypadkach instruktora.

Po szkoleniu

Umiejętności

  • Wychodzisz ze zdefiniowaną strategią marketingową dla swojej marki – nie jako dokument biurokraty, ale jako mapa działań. Rozumiesz, jak czytać rynek, jak być wybraniem, a nie jałowymi numerkami. Masz narzędzia do tego, by mierzyć czy strategia działa, i umiesz się dostosować, gdy rzeczywistość pokazuje inny kierunek.
  • Zyskujesz również perspektywę – rozumiesz, że marketing nie jest kwestią kreatywności albo ceny. To kwestia strategii – wyboru drogi, którą idziesz, i komunikowania jej w sposób, który trafia do właściwych ludzi na właściwym etapie ich decyzji.

Kto prowadzi?

Paweł Tkaczyk

Paweł Tkaczyk – jak sam twierdzi – zarabia na życie opowiadaniem historii. Buduje silne marki – pracuje m.in. z Agorą, Grupą Allegro, wieloma mniejszymi firmami. Doradza startupom i innym przedsiębiorstwom – jako mentor np. podczas Startup Weekend czy Startup Fest.

Dzieli się wiedzą – piszę blog o budowaniu marki, popełnił trzy książki: „Zakamarki marki”, „Grywalizacja” oraz „Narratologia”. Prowadzi szkolenia z marketingu, brandingu, social media… Kocha literki niemal w każdej – poza Comic Sans – formie.

Następny krok

Chcesz przeszkolić swój zespół?

Napisz, żebyśmy porozmawiać o zespole, celu szkolenia i dopasowaniu programu Strategia marketingowa do Twojej sytuacji.

Zapytaj o szkolenie