Umów konsultację
3
447,00 zł
Cart

Kwota: 447,00 zł

Zobacz koszykZamówienie

Szkolenie

Zapytaj o szkolenie

Szkolenie
Storytelling w sprzedaży

Obniżenie ceny jest najprostszą (w mniemaniu wielu) strategią sprzedaży. Błąd. Istnieje wiele prostszych metod, na których można polegać. Problem w tym, że trzeba je znać. Pogadamy zatem o nich.

Kto prowadzi?

Paweł Tkaczyk – jak sam twierdzi – zarabia na życie opowiadaniem historii. Buduje silne marki – pracuje m.in. z Agorą, Grupą Allegro, wieloma mniejszymi firmami. Doradza startupom i innym przedsiębiorstwom – jako mentor np. podczas Startup Weekend czy Startup Fest.
Dzieli się wiedzą – piszę blog o budowaniu marki, popełnił trzy książki: „Zakamarki marki”, „Grywalizacja” oraz „Narratologia”. Prowadzi szkolenia z marketingu, brandingu, social media… Kocha literki niemal w każdej – poza Comic Sans – formie.

Zapytaj o szkolenie

Szkolenie Storytelling w sprzedaży

  • Cena = wartość.

Jeśli klient mówi, że cena jest zbyt wysoka oznacza to, że wartość jest dla niego za niska. Jak sterować wartością?

  • Liczby.

Wbrew pozorom – nie przenoszą wartości. Trzeba umieć o nich opowiedzieć.

  • Konsument.

Im więcej o nim wiesz, tym lepiej będziesz mu sprzedawać.

  • Radzieckie misje kosmiczne i dobieranie argumentów w sprzedaży.
  • O budowaniu więzi z konsumentem – lekcje z… terapii małżeńskich.
  • Trójkąt opowieści,

czyli opowieść, narrator, widownia. O tym, że słuchanie jest jedną z
najważniejszych umiejętności opowiadającego.

  • Jak zdobyć uwagę odbiorcy na początku? – mimikra werbalna, trójkąt miłości,
    profilowanie komunikacyjne.
  • Jak sprawić, by ludzie nas polubili zanim zaczniemy opowiadać? – profilowanie
    komunikacyjne, ćwiczenia
  • Ćwiczenie: tworzenie persony
  • Odkrywanie rdzenia,

czyli za co klient jest gotów płacić? O zadawaniu właściwych pytań.

  • Substytucja i inne skrzywienia poznawcze, które są ważne w postrzeganiu wartości.
  • Jakie pytania zadawać, żeby odkryć głęboką potrzebę?
  • Ćwiczenie: odkrywanie substytucji
  • Jak opowiadać o wartości?

Cytowanie danych, tabel i nudnych liczb? Nie, są lepsze sposoby.

  • Tricki w cenniku, czyli jak postrzegamy liczby. Kotwiczenie, miara zdrowego rozsądku.
  • Naturalny snobizm, czyli jak postrzegamy wartość. Budowanie opowieści opartych na
    wzorcach.
  • Myślenie magiczne, czyli reklama nie musi kłamać. Mózg sam się oszukuje.
  • Ćwiczenie: opowieść o wartości
  • Utrzymywanie uwagi,

czyli o tym, co stanowi środek opowieści.

  • Teoria luki informacyjnej i jej wykorzystanie w komunikacji
  • Konstruowanie bohatera, w którego inwestujemy emocjonalnie.
  • Elementy dobrej opowieści
  • Ćwiczenie: opowieść sprzedażowa
  • Jak zostać zapamiętanym?

Czyli najważniejszy element dobrej rozmowy sprzedażowej.

  • Markery somatyczne i inne trudne słowa.
  • Lekcje zapamiętania… od twórcy efektów specjalnych
  • Ćwiczenie: filtrowanie opowieści dla lepszego zapamiętania
  • Elementy perswazji,

czyli o skłanianiu do akcji.

  • Sześć zasad wywierania wpływu
  • Ustalenie „strategii podejścia” do klienta
  • Ćwiczenie
  • Pytania i odpowiedzi
Szkolenie Storytelling

Chcesz, żebym przeszkolił Twój zespół?

Podrzuć mi swoje dane i kilka szczegółów w poniższym formularzu. Porozmawiamy o szczegółach i dostosowaniu programu tak, by dał Twoim ludziom jak najwięcej korzyści.

  • Możesz na słówko? Administratorem Twoich danych osobowych podanych w formularzu jest Midea sp. z o.o. Zasady ich przetwarzania i całą resztę informacji przeczytasz (nie zmuszam) w Polityce Prywatności.
>