Strategia content marketingu – snajper contentu

Zadanie Dusty’ego: wybudować subskrypcyjny rynek VSB (ang. Very Small Business) – Autodesk był na nim obecny jedynie szczątkowo. Wyzwanie: to rynek rozdrobniony, o bardzo zróżnicowanych potrzebach. Animatorzy, projektanci 3D na potrzeby filmu, architekci, dekoratorzy wnętrz, filmowcy… Jak im wszystkim dogodzić? Jego broń: marketing treści. Jeśli ludzie mają płacić co miesiąc za oprogramowanie, powinni widzieć korzyści z subskrypcji, uczyć się nowych rzeczy, w pełni wykorzystywać możliwości, które programiści pakują do środka w olbrzymim tempie.

Problem, na który trafił DiMercurio był odwrotnością tego, na co trafiają content marketerzy w wielu firmach. Autodesk miał mnóstwo klientów, którzy pracowali nad rewelacyjnymi projektami (od hipernowoczesnych budynków przez futurystyczne trójwymiarowe prototypy po sceny akcji z kina science-fiction). Słowem: treści było zbyt dużo. I trzeba ją było skatalogować w sposób rozsądny. Jak to zrobił?

Treść, którą publikuje Autodesk jest podzielona na trzy główne kategorie:

• Treść dla głowy to coś, co Amerykanie określają mianem thought leadership – inspirujące i futurystyczne tematy dotyczące każdej branży. Pisane przez liderów opinii, specjalistów w swojej dziedzinie, do których samym odbiorcom trudno byłoby dotrzeć.
• Treść dla serca to emocjonalne historie klientów Autodesku. Tu właśnie jest miejsce na dramatyzację, klasyczny storytelling w marketingu treści. Opowieści o przezwyciężaniu problemów, które sprawiają, że długo się o nich pamięta.
• Treść dla rąk (od angielskiego hands on, czyli praktyka) to pragmatyczne rady dotyczące problemów, z którymi przedstawiciel każdej branży spotyka się na co dzień.

Polecana książka

Biblia content marketingu

Dariusz Puzyrkiewicz

Sprawdź ofertę | 29,94 zł

Kiedy pierwszy raz trafiłem na ten podział, byłem absolutnie zachwycony. To jedna z tych rzeczy, które człowiek zawsze ma z tyłu głowy, ale dopiero zgrabna definicja pozwala na przekazanie tej wiedzy dalej. Zatem: Twoja strategia content marketingu także powinna uwzględniać ten podział. Celuj w głowę, serce i ręce – używaj autorytetów, opowiadaj historie, dawaj praktyczne rady. Brzmi jak największy z truizmów, ale bardzo przyda Ci się w zdobywaniu nowych klientów.