fbpx
Paweł Tkaczykbudowanie marki, grywalizacja, storytelling
Webinar: Archetypy w perswazji

Webinar: Archetypy w perswazji

350,00  z VAT

Pojęcie archetypów spopularyzował w psychologii Carl Gustav Jung. Używał ich do tłumaczenia naszych głębokich, często nieuświadomionych motywacji – dlaczego dokonujemy w życiu takich a nie innych wyborów.

Brak w magazynie

Kategoria: Tag:

Opis

W sprzedaży i perswazji jedna z najważniejszych rzeczy to właśnie odgadnięcie motywacji Twojego klienta i dopasowanie do nich Twojego produktu lub usługi. Problem w tym, że motywacje – co Jung odkrył jakiś czas temu – są często nieuświadomione. Twój klient nie wie dokładnie, dlaczego decyduje się akurat na ten samochód czy książkę. Dlaczego wybiera danego dentystę lub fotografa.

Archetypy na pomoc

Każdy klient jest inny. Prawda. Ale jeśli chodzi o potrzeby, można ich przypisać do zamkniętego zestawu kategorii – znasz hierarchię potrzeb Maslowa? To bardzo uproszczona kategoryzacja, ale… wszyscy mamy te potrzeby.

Archetypy to bardziej skomplikowany system. Plus, używa się ich dwojako:

  • Archetyp klienta pomoże Ci lepiej zrozumieć jego potrzeby – czego szuka, jak to definiuje, co wpływa na jego decyzje.
  • Archetyp marki pozwoli Ci wpasować się lepiej w oczekiwania klienta. Bo pamiętaj, że marka to spełniona obietnica.
Paweł Tkaczyk