Podcast „Mała Wielka Firma” odc. 67: Tworzenie popytu

Kiedy zakładasz swoją firmę, planujesz sprzedaż, niezmiernie ważne jest, by sprzedawać produkty lub usługi, których ludzie naprawdę chcą. Wiem, wyobrażasz sobie, że kiedy tylko świat usłyszy o tym, jak świetne jest to, co sprzedajesz, nie będą mogli się oprzeć. Cóż, produkty czy usługi, które są „magnetyczne” dla klienta od samego początku zdarzają się bardzo rzadko. Na szczęście ten magnetyzm można tworzyć. Opisuje to m.in. Adrian Slywotzky w książce„Demand”– przetłumaczony pełny tytuł to „Tworzenie produktów, które ludzie pokochają, zanim zorientują się, że je chcą” (link do wersji Kindle, gdyby ktoś chciał kupić, książka nie ukazała się po polsku). Co jeszcze mamy dla Was?

Książki, które przeczytaliśmy

Daniel Kahneman, Thinking. Fast And Slow. – amerykański laureat ekonomicznej Nagrody Nobla za badania na temat podejmowania decyzji (nie tylko konsumenckich, każdych) napisał przekrojowe opracowanie, w którym przeprowadza nas przez dokonania socjologów na tym właśnie polu. Dowiadujemy się, co wpływa na nasze decyzje, czy i jak da się nimi sterować… Kto powinien ją przeczytać? Każdy, kogo biznes polega na wpływaniu na ludzkie decyzje. Link prowadzi do wersji Kindle (książka nie ukazała się w Polsce).
Krzysztof Obłój, Pasja i dyscyplina strategii – jak mówi Marek, „to porządna książka ekonomiczna napisana w amerykańskim stylu” (co w tym przypadku jest komplementem). Krzysztofa Obłója nie trzeba nikomu przedstawiać. W tej książce pisze o analizowaniu otoczenia firmy, wyznaczaniu jej granic przy planowaniu działalności, ale akcentuje też bardzo mocno rolę pasji, marzeń i determinacji przy realizacji strategii. Kto powinien ją przeczytać? Każdy, kto zamierza sprawić, by jego firma rosła. Więc chyba wszyscy słuchacze „Małej Wielkiej Firmy”…

Polecana książka

Zasady wywierania wpływu na ludzi

Szkoła Cialdiniego

Robert B. Cialdini

Sprawdź ofertę | 23,94 zł

Konkurs

W tym odcinku do wygrania„Grywalizacja”(nie jestem prawdopodobnie obiektywny, kiedy piszę, że to świetna książka). Dlaczego akurat ten tytuł oraz co trzeba zrobić, by ją wygrać? Posłuchajcie podcastu, by się dowiedzieć.

Polecana książka

Mała firma

Marketing analityczny

Piętnaście wskaźników, które powinien znać każdy marketer

Mark Jeffery

Tytuł Najlepszej Książki Marketingowej Roku 2011. Laureat nagrody Berry-AMA Book Prize, przyznawanej przez American Marketing Association Foundation Marketing w Twojej firmie pada ofiarą brutalnych cięć budżetowych? Kierownictwo nie docenia wartości działań marketingowych i ich wpływu na sprzedaż? Jeśli musisz jakoś poradzić sobie z mniejszym budżetem, a przy tym wykazywać się rezultatami lepszymi od konkurencji, czas zaprząc do pracy liczby, niech wreszcie działają na twoją korzyść. Ta książka odkryje przed Tobą tajniki najnowszych metod marketingu analitycznego, zaprezentuje Ci narzędzia do prowadzenia pomiarw marketingowych, pokaże metody obliczania zwrotu z inwestycji w marketing (ROMI) oraz techniki oceniania wartości klienta w cyklu życia (CLTV). Dowiesz się z niej rwnież, jak korzystać z piętnastu kluczowych wskaźnikw, ktre pozwolą w sposb wymierny przedstawić wartość działań marketingowych oraz znacząco poprawić wyniki finansowe firmy. Odkryj czyste piękno zbiorw danych i zostań gwiazdą pragmatycznego marketingu. Dowiesz się, dlaczego ponad 80% firm nie podejmuje decyzji z wykorzystaniem marketingu opartego na danych (i ponosi przykre konsekwencje tego faktu). Poznasz 15 podstawowych wskaźnikw, ktre powinien znać każdy marketer. Poznasz pięć przeszkd na drodze do prowadzenia marketingu opartego na danych i dowiesz się, jak je pokonać. Zapoznasz się ze szczegłowymi przykładami wdrażania marketingu opartego na danych w małych i dużych organizacjach. Dowiesz się, jak wykorzystać 15 podstawowych wskaźnikw marketingowych do uzyskiwania co najmniej pięciokrotnie lepszych wynikw. Poznasz dane z najnowszego projektu badawczego z Kellogg School of Management, jednej z najlepszych szkł biznesowych w Stanach. Badania obejmowały 252 firmy z listy Fortune 1000, ktre łącznie wydają na marketing ponad 53 miliardy dolarw rocznie. Zyskasz dostęp do darmowych szablonw obliczania ROMI do wszystkich przykładw opisanych w książce.

Sprawdź ofertę|49 zł