Dlaczego Lidl zaczął sprzedawać podróże? Czyli lekcje strategii wzrostu

Dlaczego Lidl zaczął sprzedawać podróże? Z tego samego powodu, dla którego zaczął sprzedawać Crocsy, torby Wittchen i odzież sportową. To element znanej i dobrze przemyślanej strategii, z której i Ty – nie będąc Lidlem – możesz się wiele nauczyć.

Oto narzędzie, które pomoże stworzyć strategię promocji firmy

Moi klienci, którzy zakładają nową firmę lub rozpoczynają swoją przygodę z blogowaniem bardzo często pytają: jak zacząć? Jak stworzyć strategię? Możliwości reklamowania się – czy bardziej ogólnie: zaistnienia w sieci – jest mnóstwo. Jak upewnić się, że nic nie przelatuje nam między palcami?

Jak określać grupy docelowe klientów?

Określanie grupy klientów, którym chcesz sprzedawać produkt lub usługę jest kluczowe z punktu widzenia pozycjonowania Twojej firmy. Jak się za to zabrać z głową? Odpowiedzią jest strategia STP – Segmentacja, Targetowanie, Pozycjonowanie. Dziś opowiadamy więcej o tej metodzie. Jeśli męczy Cię fakt, że Twój produkt jest taki sam jak produkty konkurencji, posłuchaj i… zastosuj. Książki, […]

Strategie rozwoju biznesu

Twój biznes musi rosnąć. Strategią, którą wybiera większość firm jest organiczny wzrost i inwestycje. Ale wyżej na tej drabince strategii są rzeczy obarczone być może trochę większym ryzykiem, ale przynoszące dużo szybszy wzrost i – w efekcie – zyski. Strategie rozwoju? W tym odcinku przyglądamy się tym strategiom. Uwaga, są brzydkie słowa (po angielsku)! Książki, […]

Lekcje strategii od… Conchity Wurst

Z tym wpisem trzeba było zaczekać, aż opadnie kurz. Dziś w ramach gościnnych występów, Marek Jankowski, który remontuje swój blog, więc napisał tu. Dziwadło, pajac, zboczeniec – takimi epitetami internauci obrzucili Thomasa Neuwirtha, który pod pseudonimem Conchita Wurst wygrał tegoroczny Konkurs Piosenki Eurowizji. „W konkursie radiowym ten utwór byłby bez szans” – komentowali muzyczni eksperci. W […]

Manipulacje marketingowe: pozorowanie wyboru

Jeśli Twoje magazyny są pełne tosterów, które wypalają na tostach trupią czachę (sam mam taki toster!) i chcesz je szybko sprzedać, nie musisz organizować promocji cenowej. Jeśli odpowiednio skonstruujesz ofertę, ludzie będą garnąć się do Twoich tosterów bardziej, niż do innych produktów. Bez promocji cenowej, bez nachalnego „kup teraz!”. Do tej subtelnej manipulacji będzie Ci […]

Co ma Dzień Ojca do jeżdżenia na słoniach?

W dzisiejszej „Gazecie Wyborczej” z okazji Dnia Ojca mamy łyk statystyki: na 300 tysięcy świeżo upieczonych ojców, do końca maja urlop „tacierzyński” wzięło jedynie 5,7 tysiąca – niecałe 2%. Dalej artykuł wymienia „rady socjologów i specjalistów od polityki społecznej”: promocja, kampanie, billboardy na ulicach. Obawiam się, że kolejna kampania billboardowa nie zmieni naszego nastawienia do urlopów […]

Tiry na tory – o kotach i korkach samochodowych

Wyobraź sobie ścieżkę z piasku. Rano spadł na nią deszcz i piasku nie da się już przesypywać między palcami, jest zlepiony w dość twardą masę. Wyobraź sobie, że po tej ścieżce przejeżdża rowerzysta. Co zostawia za sobą? Długą, głęboką koleinę, prawda? A teraz wyobraź sobie kocią rodzinę przebiegającą przez tę samą ścieżkę. Ile kotów musiałoby […]

Marketing case study: Rebranding IGAZ

O rebrandingu pisałem sporo, nie tylko na tym blogu, ale także w ramach „gościnnych występów” na blogu Mediafun czy w magazynie „Brief”. Za całkowitą zmianą wizerunku firmy stoją często dość poważne przesłanki – wizerunek nie przystaje już do działalności firmy (jak w przypadku np. 3M) lub nie przeszedł próby czasu. Rebranding robi się także, kiedy […]

Społeczna odpowiedzialność biznesu (CSR) w małej firmie

Społeczna odpowiedzialność biznesu (ang. CSR – Corporate Social Responsibility) to filozofia, która mówi, że firma jest „tworem społecznym” i jako taka powinna się angażować w inicjatywy swojej lokalnej społeczności. Przez „lokalną” nie rozumiemy tutaj jedynie położenia geograficznego – firma działa w otoczeniu rynkowym tzw. „interesariuszy”, czyli ludzi, którzy mają z firmą wspólne interesy. To oni […]