Kiedy zakładasz swoją firmę, planujesz sprzedaż, niezmiernie ważne jest, by sprzedawać produkty lub usługi, których ludzie naprawdę chcą. Wiem, wyobrażasz sobie, że kiedy tylko świat usłyszy o tym, jak świetne jest to, co sprzedajesz, nie będą mogli się oprzeć. Cóż, produkty czy usługi, które są „magnetyczne” dla klienta od samego początku zdarzają się bardzo rzadko. Na szczęście ten magnetyzm można tworzyć. Opisuje to m.in. Adrian Slywotzky w książce „Demand” – przetłumaczony pełny tytuł to „Tworzenie produktów, które ludzie pokochają, zanim zorientują się, że je chcą” (link do wersji Kindle, gdyby ktoś chciał kupić, książka nie ukazała się po polsku). Co jeszcze mamy dla Was?
Książki, które przeczytaliśmy
- Daniel Kahneman, Thinking. Fast And Slow. – amerykański laureat ekonomicznej Nagrody Nobla za badania na temat podejmowania decyzji (nie tylko konsumenckich, każdych) napisał przekrojowe opracowanie, w którym przeprowadza nas przez dokonania socjologów na tym właśnie polu. Dowiadujemy się, co wpływa na nasze decyzje, czy i jak da się nimi sterować… Kto powinien ją przeczytać? Każdy, kogo biznes polega na wpływaniu na ludzkie decyzje. Link prowadzi do wersji Kindle (książka nie ukazała się w Polsce).
- Krzysztof Obłój, Pasja i dyscyplina strategii – jak mówi Marek, „to porządna książka ekonomiczna napisana w amerykańskim stylu” (co w tym przypadku jest komplementem). Krzysztofa Obłója nie trzeba nikomu przedstawiać. W tej książce pisze o analizowaniu otoczenia firmy, wyznaczaniu jej granic przy planowaniu działalności, ale akcentuje też bardzo mocno rolę pasji, marzeń i determinacji przy realizacji strategii. Kto powinien ją przeczytać? Każdy, kto zamierza sprawić, by jego firma rosła. Więc chyba wszyscy słuchacze „Małej Wielkiej Firmy”…
Konkurs
W tym odcinku do wygrania „Grywalizacja” (nie jestem prawdopodobnie obiektywny, kiedy piszę, że to świetna książka). Dlaczego akurat ten tytuł oraz co trzeba zrobić, by ją wygrać? Posłuchajcie podcastu, by się dowiedzieć.
