Co jest ważniejsze w firmie: sprzedaż czy marketing? Wszystko zależy od… definicji. Jak definiujemy rynek? Czym był, jest i będzie?
Sztuka sprzedaży może czerpać z różnych źródeł. Tu dowiesz się, czego nauczysz się o sprzedaży od… teatru improv.
Zasada konsekwencji to doskonały sprzedawca. Czy wiesz, jak ją wykorzystać?
Dawno temu sprzedawanie było prostsze. To prawda, trzeba było chodzić od drzwi do drzwi, do każdego spotkania trzeba było się przygotować docierając do strzępów informacji… Ale ludzie w windzie Cię słuchali.
Jakiś czas temu pisałem o tym, że zakupy mogą zdarzyć się wszędzie. Klient wyposażony w telefon komórkowy jest w stanie kupować ziemniaki stojąc na przystanku autobusowym. Ten sam klient przed półką z telewizorem w MediaMarkt może rzeczony telewizor...
Chcesz, żeby Twoje wystąpienia publiczne były bardziej porywające? Poniżej osiem lekcji, które Ci w tym pomogą.
Nie sprzedajesz klientowi swojego produktu, tylko rozwiązujesz za jego pomocą jakiś problem klienta. Z drugiej strony klient także nie chce kupić Twojego produktu, tylko rozwiązać swój problem.
Szkoły nie mają pieniędzy na ekstrawagancje, o tym wiemy wszyscy. Próbują zatem oszczędzać, jak mogą i na czym tylko się da. To nic złego, gospodarność jest w cenie. Jak jednak mają zachować się firmy, które właśnie ze szkołami handlują?