Budowanie marki
Obiekcje przy sprzedaży – część 1
Obiekcje przy sprzedaży pojawiają się, kiedy zakup jest bardziej skomplikowany od zwykłego zdjęcia z półki. Jak się do nich odnieść?
1 min czytania
Obiekcje przy sprzedaży pojawiają się często w procesie tzw. skomplikowanych zakupów (kiedy towar wymaga większego zaangażowania niż po prostu ściągnięcie go z półki). Większość z tych obiekcji da się wrzucić w sześć kategorii. Jakie to kategorie? I jak sobie z nimi radzić? W tym odcinku o pierwszych trzech.
Książki, które przeczytaliśmy
- Brenda Bence, Smarter Branding Without Breaking the Bank: Five Proven Marketing Strategies You Can Use Right Now to Build Your Business at Little or No Cost – o strategiach wyróżnienia się na rynku bez wielkiego budżetu (link do Amazon)
- Christopher Steiner, Automate This: How Algorithms Took Over Our Markets, Our Jobs, and the World – o algorytmach i ich roli w naszym życiu (link do Amazon)
Autor
Strateg marki, pisarz i mówca publiczny. Od 20 lat pomagam firmom budować silne marki przez storytelling, grywalizację i psychologię konsumenta.
Polecana książka
Marketing
Jak dać się znaleźć i się nie zgubić
Marketing w mediach społecznościowych
Andrzej Kwaśniewski
Marketing w mediach społecznościowych dla początkujących i zaawansowanych. Jak się promować i kreować wizerunek marki między innymi w takich serwisach, jak Facebook, Twitter, Instagram czy Pinterest. Jak wdrożyć content marketing i stać się celebrytą mediw społecznościowych.
Newsletter
Chcesz więcej takich tekstów?
Mimisbrunnr to mój newsletter o marketingu, marce i opowieściach, do których warto wracać.