Jak sprzedawać więcej? Zaoferuj nieoczekiwane rozwiązanie!

Jeśli prowadzisz firmę, jesteś freelancerem lub po prostu pracujesz w dziale sprzedaży, zwiększanie obrotów wyjdzie Ci tylko na dobre. W jaki sposób się do tego zabrać? Gdzie szukać nowych Klientów? Odpowiedzią jest… nieoczekiwane rozwiązanie.
Jeśli uczestniczyłeś w jakimkolwiek szkoleniu marketingowym lub sprzedażowym, powinieneś znać tę maksymę: nie sprzedajesz Klientowi swojego produktu, tylko rozwiązujesz za jego pomocą jakiś problem Klienta. Z drugiej strony Klient także nie chce kupić Twojego produktu, tylko rozwiązać swój problem.

Klient przychodzi do Ciebie po Twój produkt lub usługę, jeśli spodziewa się, że rozwiąże ona jego problem. Takich Klientów nie musisz szukać, sami do Ciebie przyjdą. O tym, jak przekonać ich, żeby zostali, napiszę innym razem.

Jest jednak całkiem spora grupa Klientów, którzy nie przyjdą do Ciebie, bo nie spodziewają się, że Twój produkt lub usługa rozwiąże ich problemy. Jeśli np. projektujesz aplikacje na telefony komórkowe, możesz rozwiązać wiele problemów wielu Klientów. Tylko oni o tym nie wiedzą.

Zatem sekretem powiększania udziału w rynku nie jest znajdowanie nowych Klientów. Tak naprawdę chodzi o znalezienie… problemów Twoich potencjalnych Klientów. I zaoferowanie rozwiązania, którego być może nawet nie szukali.

Polecana książka

Perswazja w Social Media, czyli jak sprzedawać tam, gdzie inni zdobywają tylko lajki

Mirosław Skwarek

Sprawdź ofertę | 35,40 zł

Jeśli sprzedajesz szczotki do włosów, jest szansa, że kupują je przede wszystkim salony fryzjerskie i sklepy kosmetyczne. Pokaż, że szczotka jest doskonałym nośnikiem reklamowym skierowanym do kobiet, znajdź firmy, które takich nośników szukają i… zaproponuj im rozwiązanie, którego się nie spodziewali. Zlecenie masz w kieszeni.

Polecana książka

Zarządzanie

Psychologia sprzedaży

Podnieś sprzedaż szybciej i łatwiej, niż kiedykolwiek uznawałeś za możliwe

Brian Tracy

Osiągnij mistrzostwo w psychologicznej grze sprzedaży! Brian Tracy jest dziś jednym z najlepszych zawodowych mówców i trenerów technik sprzedaży. Przeszkolił ponad 500 tysięcy handlowców na całym świecie. Doszedł do wniosku, że największym przełomem w jego dążeniu do sukcesu było odkrycie psychologii sprzedaży, na postawie której stworzył cały program treningowy dla profesjonalnych sprzedawców. Jego książka Psychologia sprzedaży jest kontynuacją i rozwinięciem tego cyklu treningowego. To lektura obowiązkowa dla każdego handlowca, który chce sprzedawać więcej, szybciej i łatwiej wymagającym klientom na szalenie konkurencyjnym rynku. Dzięki tej książce poznasz sposoby ludzkiego myślenia oraz sprawdzone najskuteczniejsze techniki sprzedaży i perswazji. A także: Odkryjesz obawy i prawdziwe przyczyny zachowań swoich klientów. Uwolnisz się od myślenia i postaw, które obniżają twoją sprzedaż. Stworzysz z klientami więzi sprzedające za ciebie. Poznasz skuteczne metody na klientów różnego typu. Zmienisz swoją prezentację handlową w arcydzieło sztuki perswazji. Tracy zapewnia, że kiedy posiądziesz tę wiedzę i wprowadzisz ją w życie, zwiększysz dwukrotnie, trzykrotnie, a nawet czterokrotnie swoją sprzedaż i zysk w parę miesięcy albo i w parę tygodni.Zaczniesz osiągać znakomite wyniki nawet w gwałtownie zmieniającym się otoczeniu biznesowym. Psychologia sprzedaży to punkt zwrotny twojej kariery! *** Brian Tracyuczy, jak postępować z różnymi klientami w różnych sytuacjach. Ta książka daje dokładnie to, czego potrzebujesz, żeby lepiej sprzedawać siebie i swój produkt. Beverly Kave, założycielka i dyrektor zarządzająca znanej agencji rozwoju kariery Career Systems International, autorka książki Up Is Not the Only Way Chcesz sukcesu, o jakim marzysz? Jeśli tak, musisz koniecznie zrozumieć psychologię stojącą za procesem sprzedaży. Ta książka to twój klucz, którym otworzysz umysły klientów. Tom Hopkins, autor książki Jak odnieść sukces przewodnik Toma Hopkinsa *** Brian Tracy jest jednym z czołowych mówców biznesowych i motywacyjnych na świecie. Przemawiał do ponad pięciu milionów ludzi podczas pięciu tysięcy seminariów i warsztatów prowadzonych w siedemdziesięciu pięciu krajach. Jest prezesem Brian Tracy International. Napisał osiemdziesiąt książek na temat zawodowego i osobistego sukcesu, które zostały sprzedane w milionach egzemplarzy i przetłumaczone na dwadzieścia cztery języki. Prowadzi szkolenia i seminaria w takich dziedzinach jak: sprzedaż, zarządzanie, przywództwo i osobista produktywność.

Sprawdź ofertę|38,92 zł