Pawe\u0142 Tkaczyk

Budowanie marki

Crowdfunding – silna marka omija pośredników

Crowdfunding jest nową formą finansowania ciekawych projektów – książek, filmów, wynalazków… Także w Polsce zaczyna powstawać wiele takich inicjatyw.
Crowdfunding – silna marka omija pośredników
4 min czytania

Seria książek o Harrym Potterze została już zakończona. Ale wyobraź sobie, że J.K. Rowling napisałaby jeszcze jedną część. Czy gdyby ogłosiła sprzedaż na swojej stronie, potrzebowałaby jeszcze tradycyjnego modelu dystrybucji? Wydawnictwa, księgarzy?Jest wiele modeli biznesowych, które zarabiają napośredniczeniupomiędzy nadawcą, autorem lub producentem a końcowym odbiorcą, klientem. Wytwórnie płytowe, wydawnictwa książkowe, hurtownie i sklepy spożywcze czy sieci kin – wszyscy oni są pośrednikami, którzy każą sobiesłono płacićza „dodawanie wartości” (choć często ta wartość jest umowna albo wymuszona).Dlaczego obie strony się na to godzą?Autor, nadawca lub producent godzi się, ponieważ pośrednikprzyprowadza mu rzesze klientów, których w innym przypadku trzeba byłoby szukać samemu. Płacą też zaknow-how– wydanie książki czy płyty oznaczało często koneksje, znajomości, dojścia, których zdobycie wymagało czasu i środków.

Klient końcowy godzi się na pośrednika w momencie, kiedynie jest pewien swojego wyboru– jeśli nie wiem, jaką książkę chcę przeczytać, dużo łatwiej mi podjąć decyzję w miejscu, które ma mnóstwo książek do zaproponowania, niż w takim, które ma tylko dwie lub trzy, prawda? Wartość dodawana przez pośrednika to duży wybór. Czasemułatwiony dostęp– sklepy z logo Biedronka są w mojej dzielnicy na każdym rogu, więc warto w nich być…

Jednak w niektórych sytuacjach wartość dodawana przez pośrednika jest jedyniepozorna. Ba,wymuszonanawet. Film, który mógłbym kupić w internecie i obejrzeć w domu muszę oglądać w kinie (choć nie mam takiej ochoty), książkę ulubionego autoramuszę kupić w formie papierowejw księgarni (bo wydawnictwo nie zgodziło się na publikację elektroniczną). Przykłady można mnożyć.

W wielu branżach ten trend się odwraca. Twórcy gier komputerowych, autorzy książek, muzycysami stali się mediamii zaczynają gromadzić wokół siebie tłumy. Pośrednicy stają się niepotrzebni. Na Facebooku mogę obserwować bezpośrednio Stephena Kinga, Neila Gaimana czy J.K. Rowling. Jeśli umożliwią mi kupno czegoś bezpośrednio od nich, zrobię to bez wahania.

Autentyczny personal branding, czyli silna marka osobista w praktyce
Polecana książka

Autentyczny personal branding, czyli silna marka osobista w praktyce

Angelika Chimkowska

Sprawdź ofertę | 42,82 zł

Jeszcze kilka lat temu ludzie, którzy mieli wokół siebie społeczność byliskazanina korzystanie z pośredników (pomimo tego, że ich nie potrzebowali). Po prostu nie było alternatywy. Dziś jest. Nazywa sięcrowdfunding, czyli społecznościowe finansowanie. Na czym polega?

W modelu crowdfundingowym bardzo częstoomijasz pośrednika– płacisz za dzieło bezpośrednio autorowi, muzykowi czy wynalazcy. Różnica polega przede wszystkim na stopniu wiary w dany projekt: w tradycyjnym modelu kupujesz książkę, której jeszcze nie czytałeś. Przy crowdfundingu możesz kupić książkę, która… jeszcze nie została napisana.

Dlaczego wierzę w ten model?

  • W crowdfundingu masz gwarancję, że dostaniesz coś za swoje pieniądze. To tak naprawdę przedsprzedaż – jeśli projekt nie zbierze wystarczającej sumy, by w ogóle wystartować, Twoje pieniądze wracają do Ciebie. Porównaj to z crowdsourcingiem – tam Twoje pieniądze gromadzisz na jakiś cel, z którego niekoniecznie coś będziesz miał. Mentalnie wyobrażam sobie tę różnicę tak, jakbym płacił deweloperowi za dom, który ma powstać (crowdfunding) albo płacił na kampanię polityka, który taki dom mi obieca (crowdsourcing).
  • Dzięki crowdfundingowi rynek może bardzo szybko zweryfikować moją biznesową hipotezę. Kiedyś musiałem wybudować fabrykę, by przekonać się, że mojego produktu nikt nie potrzebuje. Dziś mogę się o tym dowiedzieć już na etapie pomysłu.
  • Crowdfunding w końcu pozwala na kapitalizację marki. Mam wielu klientów, którym ciężko wytłumaczyć, dlaczego mieliby inwestować w budowanie własnego wizerunku. Bo to, czy ich produkt znajdzie się w Biedronce zależy od umiejętności jednego sprzedawcy i decyzji jednego kupca. Tymczasem w modelu bez pośredników silna marka naprawdę procentuje. J.K. Rowling nie miałaby problemu z zebraniem pieniędzy na swoją następną książkę. A Ty? Jesteś w stanie namówić swoich klientów, by kupowali u Ciebie bez pośredników, bez reklamy?
  • Crowdfunding w końcu daje głos pojedynczemu konsumentowi. Odchodzimy od masy w kierunku setek małych nisz. Książka ukazująca celtyckie sploty warkoczy na brodach interesuje pewnie garstkę ludzi – nie miałaby szans na wydanie i dystrybucję w tradycyjnym wydawnictwie. Tymczasem dziś każdy z nas może taką książkę w małej części sfinansować. Wszyscy możemy być Medyceuszami.

Za granicą niesamowite sukcesy święciKickstarter, jeden z pionierów crowdfundingu. Zbierane tam kwoty idą nierzadko w miliony dolarów. W Polsce także crowdfunding zaczyna ostro przebijać się do masowej świadomości. Jeśli chcesz zobaczyć, jakie projekty już się realizuje u nas, zajrzyj naWspieram.to– projekt, którego jestem dumnym ambasadorem. Z koleiIdeowinastawiają się na projekty biznesowe. Pomyśl o tym.

Czekam niecierpliwie na moment, kiedyduże marki dostrzegą crowdfundingi zaczną się „przypinać” do lepszych projektów, które już zyskały poklask i większą widownię. A kto wie, może i swoją kolejną książkę spróbuję tak wydać?

Paweł Tkaczyk

Autor

Paweł Tkaczyk

Strateg marki, pisarz i mówca publiczny. Od 20 lat pomagam firmom budować silne marki przez storytelling, grywalizację i psychologię konsumenta.

Polecana książka
Komunikacja i negocjacje

Ty też jesteś mówcą!

Wystąpienia publiczne od A do Z

Lidia Buksak

Ty też jesteś mwcą/mwczynią - codziennie zabierasz głos: w pracy, w życiu, w rozmowach z bliskimi. Ale czy czujesz się z tym swobodnie? Czy potrafisz opanować stres? Czy umiesz szybko zebrać myśli, mwić błyskotliwie, inspirować i skutecznie osiągać swoje cele? A może - jak wielu innych - masz wrażenie, że Twoje wypowiedzi są nieciekawe i chaotyczne, a słuchacze z trudem skupiają uwagę? Czas pożegnać obawy i niepewność. Niezależnie od tego, czy prowadzisz prezentacje w pracy, występujesz na scenie, czy po prostu chcesz lepiej formułować swoje myśli w rozmowach - w tej książce znajdziesz podpowiedzi, jak robić to lepiej. To "instrukcja obsługi wystąpień", praktyczny przewodnik w formie alfabetu, bogactwo sprawdzonych metod, wskazwek i konkretnych narzędzi. Znajdziesz tu: gotowe schematy i struktury wystąpień, ktre pomogą Ci się świetnie przygotować na przykład do panelu dyskusyjnego, wystąpienia na konferencji lub podziękowania za nagrodę jasne wskazwki i ćwiczenia rozwijające umiejętności między innymi w zakresie storytellingu, autentyczności, mowy ciała, humoru, metafor historie moich klientw i inspiracje w postaci starannie dobranych wystąpień, na przykład w ramach TED To nie teoria, a konkretne narzędzia do natychmiastowego użycia - sprawdzone zarwno przeze mnie, jak i przez tysiące uczestnikw moich szkoleń. Przeczytaj i dowiedz się, JAK MWIĆ INTERESUJĄCO, KLAROWNIE I SKUTECZNIE. Lidia Buksak – Mwczyni i Mistrzyni przez duże M – zabiera chętnych w kolejną podrż do świata profesjonalnych wystąpień. Jej nowa książka to duża porcja wiedzy o nowoczesnych prezentacjach, poparta praktyką i autorytetem autorki. Polecam wszystkim, ktrzy chcą mwić z mocą. Jacek Walkiewicz, psycholog, mwca motywacyjny, autor bestsellerw Książka Lidii Buksak to znakomity przewodnik po świecie wystąpień publicznych, napisany z pasją, doświadczeniem i humorem. Autorka nie tylko dzieli się konkretnymi technikami i strukturami wypowiedzi, ale przede wszystkim pokazuje, jak mwić z sensem, autentycznością i wpływem. To pozycja dla każdego – niezależnie od tego, czy występujesz na scenie TEDx, czy po prostu chcesz być lepiej słyszany w pracy i w życiu. Praktyczna, przystępna i inspirująca. Alfabet mwcy, ktry naprawdę działa. dr inż. Jacek Kotarbiński, kotarbinski.com Każdy może mwić, ale nie każdy będzie wysłuchany – w czasach, gdy średni czas skupienia człowieka skurczył się do 8 sekund, ta prawda jest aktualna jak nigdy wcześniej. Jeśli chcecie być nie tylko zauważeni, ale także wysłuchani, do tego zrozumieni, a nawet przekonujący – to najnowsza książka Lidii jest właśnie dla Was! Sylwia Krlikowska, psycholog, trener biznesu, prezes VDG Sp. z o.o. Do roboty zwykła mawiać (oczywiście z serdecznym uśmiechem) Lidia Buksak do swoich podopiecznych. Sam nieraz to usłyszałem! Dziś to ja chcę aż krzyknąć Do roboty! Przeczytaj tę książkę koniecznie! Nikt dotąd nie opisał sztuki wystąpień publicznych tak jak Lidia Buksak!. Mateusz Hładki, dziennikarz i prezenter telewizyjny Ta książka to nie tylko przewodnik po sztuce wystąpień – to zaproszenie do świadomego kształtowania własnego głosu i wpływu. Uczy konkretnie, jak mwić z mocą, lekkością i pewnością siebie, by naprawdę poruszać ludzi i zmieniać rzeczywistość słowami. Nie masz już wymwki, żeby nie pracować nad swoimi wystąpieniami. Jeśli mwisz do ludzi na scenie, w pracy, w sieci – to ta książka naprawdę Ci się przyda. Emilia Bartosiewicz-Brożyna, prezes Lady Business Club Kiedyś byłem przekonany, że najważniejsze są liczby i fakty. Z czasem zrozumiałem, że to sposb, w jaki o nich mwimy, naprawdę porusza ludzi. Lidia Buksak pokazuje, że nie trzeba urodzić się mwcą – można nim zostać. Bez czarw, ale z konkretnymi narzędziami i ogromem życzliwości. Pokazuje, jak mwić nie tylko skutecznie, lecz także z sercem i autentycznością. To książka, ktra zostaje z czytelnikiem na długo. Marek Lusztyn, wiceprezes Zarządu mBank S.A. To książka, po ktrą sięgam jak po pomocną dłoń, gdy przygotowuję się do wystąpienia, ale też wtedy, gdy chcę na nowo poczuć siłę własnego głosu. Bo naszą siłą jest nasz głos. Trzeba tylko dać mu przestrzeń… i ćwiczyć. Dzięki alfabetycznej strukturze można z niej korzystać intuicyjnie, w rytmie własnych potrzeb. To zbir praktycznych narzędzi do odwagi, sprawczości i autentyczności w mwieniu. To przewodnik po komunikacji, ktra buduje relacje, inspiruje do zmiany i zostaje w ludziach na długo. I co najważniejsze – książka Lidii Buksak udowadnia, że świetnym mwcą lub mwczynią może być każdy i każda z nas. Trzeba tylko zacząć mwić. Katarzyna Gaweł, wspłprowadząca podcast Forbes Women, ekspertka ds. rżnorodności, rwności i inkluzywności w Ringier Axel Springer Polska Jeżeli chcesz mwić tak, żeby ludzie nie mogli oderwać wzroku, żeby każde zdanie trafiało jak pocisk i żeby po prezentacji ustawiali się w kolejce, by z Tobą porozmawiać – to masz w ręku narzędzie, ktre z amatora robi kogoś, kogo się pamięta. Wystąpienia publiczne od A do Z to gotowe do wdrożenia rozwiązania. Nie inspiracje. Konkret. Od tego, jak wejść, żeby przykuć uwagę, po to, jak skończyć tak, żeby nikt nie odważył się zapomnieć Twojego nazwiska. Lidia Buksak od 30 lat rozbraja stres i robi z menedżerw, dziennikarzy i liderw mwcw, ktrzy robią robotę. Wiem, bo jestem jednym z nich. To działa. Marek Wikiera, przedsiębiorca, mentor, mwca inspiracyjny Ta książka to nie tylko wiedza – to Lidia w najczystszej postaci: mądra, empatyczna, autentyczna i dająca wsparcie. Książka pomoże Ci mwić z serca do serc słuchaczy. Twoje słowa ich poruszą i zostaną w nich na długo. Polecam tę książkę każdemu, kto chce, by inni wreszcie zaczęli słyszeć to, co do nich mwisz. Marcin Banaszkiewicz, trener LinkedIn, CEO my logo Zachęcam, aby sięgnąć po książkę Lidki. Dzięki interaktywnym kodom QR, analizie licznych przykładw i zaproponowanym ćwiczeniom od razu możesz brać się do roboty. W obecnych czasach uwaga odbiorcy stała się walutą cenniejszą od pieniędzy – mw tak, aby tę uważność zyskać i utrzymać. Ewa Brok, trenerka etykiety biznesowej, autorka książki "Kulturalnie w Social Media" W mediach: Lidia Buksak: jeśli chcemy, by ludzie naprawdę nas słuchali i nam wierzyli, to nie możemy udawać kogoś innego O czym nigdy nie mwić podczas wystąpień publicznych? Najbardziej zakazane tematy Jak zdobyć uwagę, gdy przemawiamy? Lidia Buksak o kluczowych sekundach Większość ludzi stresuje się przed wystąpieniami publicznymi i to jest absolutnie normalne Jaką książkę kupić na święta? Subiektywny ranking Pawła Jaczewskiego
Okładka książki Ty też jesteś mówcą!

Newsletter

Chcesz więcej takich tekstów?

Mimisbrunnr to mój newsletter o marketingu, marce i opowieściach, do których warto wracać.