fbpx

Budowanie marki, storytelling, prezentacje

Jesteś producentem i wiesz, że Twój towar jest najwyższej jakości. Jednocześnie czujesz, że ci, którzy od Ciebie kupują, nie dostrzegają tej wartości. Chcesz sprzedawać więcej i za wyższą cenę? Stworzyliśmy te warsztaty z myślą właśnie o firmach takich, jak Twoja. Nauczę Cię opowiadać tak, by chcieli słuchać, widzieli w tym wartość i… chcieli kupić.

Dwa dni, dwa bloki tematyczne

  • Budowanie marki, dzień pierwszy. Zanim weźmiesz się za opowiadanie o Twoim produkcie, pokażę Ci, w jaki sposób mierzyć wyniki Twojego marketingu. Dam Ci narzędzia, dzięki którym będziesz oszczędzać czas i pieniądze. Dostaniesz też sprawdzone metody na skuteczną promocję.
  • Storytelling, dzień drugi. Skoro masz już strategię reklamowania się, to co konkretnie należy mówić o Twoim produkcie, jak zwiększyć jego postrzeganą wartość?

Paweł bardzo pomógł nam w odnalezieniu drogi, która byłapoczątkiem budowy nowej strategii naszej agencji. Dostaliśmy odPawła mnóstwo inspiracji i narzędzi, które pomogły nam stworzyćrozwiązanie, które z powodzeniem implementujemy już u naszychklientów.

Damian Haftkiewicz, Stereomatic

Kto prowadzi warsztaty?

Paweł Tkaczyk – strateg marki, specjalizuje się w psychologii podejmowania decyzji konsumenckich, od 2000 roku prowadzi agencję brandingową MIDEA. Wśród jego klientów są zarówno duże, międzynarodowe korporacje (jak SONY, HBO, Orange) jak i mniejsze firmy. W 2011 roku zdobył tytuł Człowieka Roku Polskiego Marketingu.

Jedna z najciekawszych osobowości polskiego światamarketingu. Wie co mówi i wie o czym mówi. Śledzący trendy, poszukujący inspiracji, czy znakomitego doradcy powinni zawsze patrzeć, co Paweł robi i co ostatnio napisał.

Artur Ratuszyński, Public Relations

Program

Wprowadzenie produktu na rynek oznacza panowanie nad trzeba obszarami działania: marketingiem, operacją i finansami. Skupiamy się na pierwszym elemencie i pokazujemy, jak wchodzi w interakcję z drugim i trzecim obszarem.

Praktyczne umiejętności

Po ukończeniu tego szkolenia uczestnicy będą potrafili:

  • Przeprowadzić analizy rynku przed wdrożeniem produktu na rynek. Ocenić jego perspektywy i potencjalne niebezpieczeństwa.
  • Zaplanować komunikację marketingową produktu by była wiarygodna i zrozumiała dla grupy docelowej. 
  • Nadzorować wdrożenie kampanii reklamowej (poznają kluczowe parametry oceny jej skuteczności oraz benchmarki dla niektórych branż).
  • Liczyć koszty i oceniać efektywność kampanii reklamowych.

Budowanie marki

  • Analizy wstępne – jak ocenić, czy produkt spełnia oczekiwania rynku?
    • Cykl życia produktu a jego komunikacja marketingowa. Krzywa Rogersa.
    • Etapy strategii wejścia. Jak komunikować produkt różnym grupom konsumentów?
    • Przekraczanie przepaści: krytyczny moment w budowaniu udziału w rynku.
    • Operacje: jaki tym zarządzania organizacją jest potrzebny przy poszczególnych etapach wprowadzania produktu?
    • Macierz BCG i ustalanie głównych celów strategicznych. Czy współpracować z konkurencją?
    • Budowanie barier wejścia na rynek – praktyczne podejście.
    • Szeroka analiza konkurencji – pięć sił Portera.
    • O przewidywaniu przyszłości, czyli ocena atrakcyjności rynku.
    • Case studies.
  • 4P marketingu tradycyjnego
    • Produkt – co sprzedajesz? Co Klient kupuje?
    • Miejsce – budowanie przewagi konkurencyjnej za pomocą lokalizacji
    • Cena – kreowanie polityki cenowej na przykładzie kilku branż
    • Promocja – w jaki sposób sprawić, by ludzie dowiedzieli się o tym, co masz do zaoferowania?
  • 2P marketingu usług
    • Ludzie – silna marka to ludzie, którzy ją tworzą i procedury, które towarzyszą usługom. Jak je tworzyć?
    • Dowód – w jaki sposób sprawić, by ludzie nie zapomnieli, co u Ciebie dostali?
  • Czym jest marka?
  • Szkielet komunikacji marki
    • historia – jak sprawić, by ludzie Ci zaufali?
    • storytelling – podstawy. Opowieści, które budują wartość produktu.
    • archetypy – jak opowiadać historię marki, by wzbudzać emocje?
    • rytuały – marka to spójność, w jaki sposób ją zapewnić?
    • wrogowie – określanie marki za pomocą tego, czym nie jesteście.
  • Budowanie kampanii reklamowych
    • Określanie grupy docelowej
    • Persona vs. demografia vs. grupa docelowa
    • Określanie kanałów komunikacji
    • Formaty reklamowe – jak angażować w poszczególnych kanałach reklamowych?
    • Ekosystem mass mediów – o Twoim produkcie musi być głośno. Jak się do tego zabrać? Case studies.
    • Budowanie językiem korzyści. Jak mówić o produkcie w sposób zrozumiały?
    • W jaki sposób tworzyć komunikaty reklamowe, by ludzie zwracali na nie uwagę i nie ignorowali?
    • Mierzenie skuteczności reklamy.
  • Co może pójść nie tak? Case studies i analiza błędów.

Storytelling

  • Trójkąt opowieści, czyli opowieść, narrator, widownia. O tym, że słuchanie jest jedną z najważniejszych umiejętności opowiadającego. 
    • Jak zdobyć uwagę odbiorcy na początku? – mimikra werbalna, trójkąt miłości, profilowanie komunikacyjne.
    • Jak sprawić, by ludzie nas polubili zanim zaczniemy opowiadać? – profilowanie komunikacyjne, ćwiczenia
    • Ćwiczenie: tworzenie persony
  • Odkrywanie rdzenia, czyli za co klient jest gotów płacić? O zadawaniu właściwych pytań.
    • Substytucja i inne skrzywienia poznawcze, które są ważne w postrzeganiu wartości.
    • Jakie pytania zadawać, żeby odkryć głęboką potrzebę?
    • Ćwiczenie: odkrywanie substytucji
  • Jak opowiadać o wartości? Cytowanie danych, tabel i nudnych liczb? Nie, są lepsze sposoby.
    • Tricki w cenniku, czyli jak postrzegamy liczby. Kotwiczenie, miara zdrowego rozsądku.
    • Naturalny snobizm, czyli jak postrzegamy wartość. Budowanie opowieści opartych na wzorcach.
    • Myślenie magiczne, czyli reklama nie musi kłamać. Mózg sam się oszukuje. 
    • Ćwiczenie: opowieść o wartości
  • Utrzymywanie uwagi, czyli o tym, co stanowi środek opowieści.
    • Teoria luki informacyjnej i jej wykorzystanie w komunikacji.
    • Konstruowanie bohatera, w którego inwestujemy emocjonalnie.
    • Elementy dobrej opowieści
    • Ćwiczenie: opowieść sprzedażowa
  • Jak zostać zapamiętanym? Czyli najważniejszy element dobrej rozmowy sprzedażowej.
    • Markery somatyczne i inne trudne słowa.
    • Lekcje zapamiętania… od twórcy efektów specjalnych
    • Ćwiczenie: filtrowanie opowieści dla lepszego zapamiętania
  • Elementy perswazji, czyli o skłanianiu do akcji.
    • Sześć zasad wywierania wpływu
    • Ustalenie „strategii podejścia” do klienta
    • Ćwiczenie
  • Pytania i odpowiedzi