Jesteś producentem i wiesz, że Twój towar jest najwyższej jakości. Jednocześnie czujesz, że ci, którzy od Ciebie kupują, nie dostrzegają tej wartości. Chcesz sprzedawać więcej i za wyższą cenę? Stworzyliśmy te warsztaty z myślą właśnie o firmach takich, jak Twoja. Nauczę Cię opowiadać tak, by chcieli słuchać, widzieli w tym wartość i… chcieli kupić.
Dwa dni, dwa bloki tematyczne
- Budowanie marki, dzień pierwszy. Zanim weźmiesz się za opowiadanie o Twoim produkcie, pokażę Ci, w jaki sposób mierzyć wyniki Twojego marketingu. Dam Ci narzędzia, dzięki którym będziesz oszczędzać czas i pieniądze. Dostaniesz też sprawdzone metody na skuteczną promocję.
- Storytelling, dzień drugi. Skoro masz już strategię reklamowania się, to co konkretnie należy mówić o Twoim produkcie, jak zwiększyć jego postrzeganą wartość?
Paweł bardzo pomógł nam w odnalezieniu drogi, która byłapoczątkiem budowy nowej strategii naszej agencji. Dostaliśmy odPawła mnóstwo inspiracji i narzędzi, które pomogły nam stworzyćrozwiązanie, które z powodzeniem implementujemy już u naszychklientów.
Damian Haftkiewicz, Stereomatic
Kto prowadzi warsztaty?
Paweł Tkaczyk – strateg marki, specjalizuje się w psychologii podejmowania decyzji konsumenckich, od 2000 roku prowadzi agencję brandingową MIDEA. Wśród jego klientów są zarówno duże, międzynarodowe korporacje (jak SONY, HBO, Orange) jak i mniejsze firmy. W 2011 roku zdobył tytuł Człowieka Roku Polskiego Marketingu.
Jedna z najciekawszych osobowości polskiego światamarketingu. Wie co mówi i wie o czym mówi. Śledzący trendy, poszukujący inspiracji, czy znakomitego doradcy powinni zawsze patrzeć, co Paweł robi i co ostatnio napisał.
Artur Ratuszyński, Public Relations
Program
Wprowadzenie produktu na rynek oznacza panowanie nad trzeba obszarami działania: marketingiem, operacją i finansami. Skupiamy się na pierwszym elemencie i pokazujemy, jak wchodzi w interakcję z drugim i trzecim obszarem.
Praktyczne umiejętności
Po ukończeniu tego szkolenia uczestnicy będą potrafili:
- Przeprowadzić analizy rynku przed wdrożeniem produktu na rynek. Ocenić jego perspektywy i potencjalne niebezpieczeństwa.
- Zaplanować komunikację marketingową produktu by była wiarygodna i zrozumiała dla grupy docelowej.
- Nadzorować wdrożenie kampanii reklamowej (poznają kluczowe parametry oceny jej skuteczności oraz benchmarki dla niektórych branż).
- Liczyć koszty i oceniać efektywność kampanii reklamowych.
Budowanie marki
- Analizy wstępne – jak ocenić, czy produkt spełnia oczekiwania rynku?
- Cykl życia produktu a jego komunikacja marketingowa. Krzywa Rogersa.
- Etapy strategii wejścia. Jak komunikować produkt różnym grupom konsumentów?
- Przekraczanie przepaści: krytyczny moment w budowaniu udziału w rynku.
- Operacje: jaki tym zarządzania organizacją jest potrzebny przy poszczególnych etapach wprowadzania produktu?
- Macierz BCG i ustalanie głównych celów strategicznych. Czy współpracować z konkurencją?
- Budowanie barier wejścia na rynek – praktyczne podejście.
- Szeroka analiza konkurencji – pięć sił Portera.
- O przewidywaniu przyszłości, czyli ocena atrakcyjności rynku.
- Case studies.
- 4P marketingu tradycyjnego
- Produkt – co sprzedajesz? Co Klient kupuje?
- Miejsce – budowanie przewagi konkurencyjnej za pomocą lokalizacji
- Cena – kreowanie polityki cenowej na przykładzie kilku branż
- Promocja – w jaki sposób sprawić, by ludzie dowiedzieli się o tym, co masz do zaoferowania?
- 2P marketingu usług
- Ludzie – silna marka to ludzie, którzy ją tworzą i procedury, które towarzyszą usługom. Jak je tworzyć?
- Dowód – w jaki sposób sprawić, by ludzie nie zapomnieli, co u Ciebie dostali?
- Czym jest marka?
- Szkielet komunikacji marki
- historia – jak sprawić, by ludzie Ci zaufali?
- storytelling – podstawy. Opowieści, które budują wartość produktu.
- archetypy – jak opowiadać historię marki, by wzbudzać emocje?
- rytuały – marka to spójność, w jaki sposób ją zapewnić?
- wrogowie – określanie marki za pomocą tego, czym nie jesteście.
- Budowanie kampanii reklamowych
- Określanie grupy docelowej
- Persona vs. demografia vs. grupa docelowa
- Określanie kanałów komunikacji
- Formaty reklamowe – jak angażować w poszczególnych kanałach reklamowych?
- Ekosystem mass mediów – o Twoim produkcie musi być głośno. Jak się do tego zabrać? Case studies.
- Budowanie językiem korzyści. Jak mówić o produkcie w sposób zrozumiały?
- W jaki sposób tworzyć komunikaty reklamowe, by ludzie zwracali na nie uwagę i nie ignorowali?
- Mierzenie skuteczności reklamy.
- Co może pójść nie tak? Case studies i analiza błędów.
Storytelling
- Trójkąt opowieści, czyli opowieść, narrator, widownia. O tym, że słuchanie jest jedną z najważniejszych umiejętności opowiadającego.
- Jak zdobyć uwagę odbiorcy na początku? – mimikra werbalna, trójkąt miłości, profilowanie komunikacyjne.
- Jak sprawić, by ludzie nas polubili zanim zaczniemy opowiadać? – profilowanie komunikacyjne, ćwiczenia
- Ćwiczenie: tworzenie persony
- Odkrywanie rdzenia, czyli za co klient jest gotów płacić? O zadawaniu właściwych pytań.
- Substytucja i inne skrzywienia poznawcze, które są ważne w postrzeganiu wartości.
- Jakie pytania zadawać, żeby odkryć głęboką potrzebę?
- Ćwiczenie: odkrywanie substytucji
- Jak opowiadać o wartości? Cytowanie danych, tabel i nudnych liczb? Nie, są lepsze sposoby.
- Tricki w cenniku, czyli jak postrzegamy liczby. Kotwiczenie, miara zdrowego rozsądku.
- Naturalny snobizm, czyli jak postrzegamy wartość. Budowanie opowieści opartych na wzorcach.
- Myślenie magiczne, czyli reklama nie musi kłamać. Mózg sam się oszukuje.
- Ćwiczenie: opowieść o wartości
- Utrzymywanie uwagi, czyli o tym, co stanowi środek opowieści.
- Teoria luki informacyjnej i jej wykorzystanie w komunikacji.
- Konstruowanie bohatera, w którego inwestujemy emocjonalnie.
- Elementy dobrej opowieści
- Ćwiczenie: opowieść sprzedażowa
- Jak zostać zapamiętanym? Czyli najważniejszy element dobrej rozmowy sprzedażowej.
- Markery somatyczne i inne trudne słowa.
- Lekcje zapamiętania… od twórcy efektów specjalnych
- Ćwiczenie: filtrowanie opowieści dla lepszego zapamiętania
- Elementy perswazji, czyli o skłanianiu do akcji.
- Sześć zasad wywierania wpływu
- Ustalenie „strategii podejścia” do klienta
- Ćwiczenie
- Pytania i odpowiedzi