Image

Sprzedaż

Archetypy zmiany – dopalacze przekazu marketingowego
5 months ago

Archetypy zmiany – dopalacze przekazu marketingowego

Przejdźmy do bajek. Nie, nie marketingowych, lecz tych pradawnych, które funkcjonują w kulturach od tysięcy lat. Niegdyś to one były nośnikiem wiedzy, mądrości i doświadczeń, a osoby, które je opowiadały …
Read More

Strategie cenowe: co zamiast niskiej ceny?
11 months ago

Strategie cenowe: co zamiast niskiej ceny?

Michał Wawrzyniak – autor książki Guru Kultu…ry podczas któregoś w wykładów porównał politykę obniżania ceny do „ściągania gaci”. Nie wiem, czy metafora jest jego, dobrze jednak oddaje sytuację właściciela firmy, który postanowił konkurować na najniższą cenę. Najpierw opuszczasz tylko trochę, konkurent też trochę. Potem bardziej, bo konkurent też obniżył. Na końcu znajdujesz się w sytuacji, w której stoisz ze spodniami do kostek a Twoje „możliwości manewru” (nie tylko spodniami) są mocno ograniczone. Wtedy już nie jest zabawnie.

Read More

Wszystko jest sprzedażą
3 years ago

Wszystko jest sprzedażą

Konflikt pomiędzy sprzedażą i marketingiem uważany jest za jeden z tych wiecznych, nierozwiązywalnych konfliktów, do których podchodzi się z religijną niemal zaciekłością. Nie, nie znalazłem sposobu na wygranie „świętej wojny” przez którąkolwiek ze stron. Ale być może pomogę Ci zrozumieć źródło konfliktu.

Read More

Sztuka sprzedaży za pomocą… improwizacji
4 years ago

Sztuka sprzedaży za pomocą… improwizacji

Moje poszukiwania do książki o storytellingu zabierają mnie w różne, czasem nieprawdopodobne miejsca. Wracam z nich obładowany nową wiedzą, którą da się wykorzystać w marketingu, sprzedaży, budowaniu marki… Dziś o tym, czego teatr improwizowany jest w stanie nas nauczyć o sztuce sprzedaży.
Read More

Mózg, najlepszy sprzedawca
4 years ago

Mózg, najlepszy sprzedawca

Pamiętasz, kiedy pisałem o mechanizmie do opowiadania spójnych historii, który siedzi w Twojej głowie? Pilnuje, by serię niezwiązanych ze sobą zdarzeń połączyć w logiczną całość. Można go wykorzystać do przekonywania innych by zrobili coś dla Ciebie – kupili Twój produkt, zapisali się na newsletter… Chcesz wiedzieć, jak to zrobić?

Read More

Elevator pitch XXI wieku
4 years ago

Elevator pitch XXI wieku

Dawno temu sprzedawanie było prostsze. To prawda, trzeba było chodzić od drzwi do drzwi, do każdego spotkania trzeba było się przygotować docierając do strzępów informacji… Ale ludzie w windzie Cię słuchali.

Read More

Quo vadis, retailu?
4 years ago

Quo vadis, retailu?

Jakiś czas temu pisałem o tym, że zakupy mogą zdarzyć się wszędzie. Klient wyposażony w telefon komórkowy jest w stanie kupować ziemniaki stojąc na przystanku autobusowym. Ten sam klient przed półką z telewizorem w MediaMarkt może rzeczony telewizor nabywać przez internet na drugim końcu Polski (lub świata, ale wtedy zapłaciłby sporo za transport). Read More

Zostań bogiem prezentacji
5 years ago

Zostań bogiem prezentacji

Pamiętam jedną z najgorszych prezentacji, na której musiałem siedzieć. Wygłaszana przez prezesa firmy, w której wtedy pracowałem, trwała niemal dwie godziny. Była nudna jak flaki z olejem, slajdy wypełnione kolumnami cyfr, które prelegent omawiał po kolei. Celem prezentacji było pokazanie jasnej przyszłości, jaką firma ma przed sobą, ale pamiętam, że jedyną myślą, jaką miałem pod koniec było „zabijcie mnie, nie zniosę już więcej slajdów!” Dziś już tam nie pracuję. Ale tamto traumatyczne przeżycie dało mi – wbrew pozorom – kilka niezłych lekcji. Nauczyłem się na przykład, że im wyżej ktoś stoi na drabinie korporacyjnej, tym dłużej może pozwolić sobie na zanudzanie odbiorców. Prezentacja praktykanta zamknie się w 15 minutach, podczas gdy prezes firmy będzie – niczym Fidel Castro za najlepszych czasów – testował wytrzymałość swoich podwładnych przez dwie godziny i więcej.

Read More

Jak sprzedawać więcej? Zaoferuj nieoczekiwane rozwiązanie!
9 years ago

Jak sprzedawać więcej? Zaoferuj nieoczekiwane rozwiązanie!

Jeśli prowadzisz firmę, jesteś freelancerem lub po prostu pracujesz w dziale sprzedaży, zwiększanie obrotów wyjdzie Ci tylko na dobre. W jaki sposób się do tego zabrać? Gdzie szukać nowych Klientów? Odpowiedzią jest… nieoczekiwane rozwiązanie. Read More

Masz Klienta? Znajdź mu sponsora!
11 years ago

Masz Klienta? Znajdź mu sponsora!

Szkoły nie mają pieniędzy na ekstrawagancje, o tym wiemy wszyscy. Próbują zatem oszczędzać, jak mogą i na czym tylko się da. To nic złego, gospodarność jest w cenie. Jak jednak mają zachować się firmy, które właśnie ze szkołami handlują? Read More